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비즈니스이론/비즈니스마케팅

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RMS-ROA 매트릭스 상대적 시장점유율(RMS, Relative Maeket Share)와 자산수익율(ROA, Return on Assets)를 비교하여 기업의 효율성을 진단하는 기법이다. 일반적으로 RMS가 높을수록 ROA가 높다. 시장점유율이 높다는 것은 경쟁사에 비해서 누적생상량이 많은 것이며, 누적생산량이 많을수록 비용이 감소하고 수익이 증..
전략적 경쟁위치 매트릭스 분석절차 전략적 경쟁위치 매트릭스는 시장에서 자사가 경쟁사 대비 얼마나 유리항 위치에 있는지를 비교, 분석하는 기법이다. 전략적 경쟁위치 매트릭스의 X축과 Y축의 항목은 고정된 것이 아니다. 시장 특성과 산업의 특수성을 감안하여 분석자가 임의로 설정하는 인자이다. 본 매트릭스는 앞서..
BCG 매트릭스의 취약점 BCG 매트릭스는 다음과 같은 취약점을 가지고 있다. ① 시장점유율과 수익성이 일치하지 않는 경우가 있다. 시장점유율이 높을수록 누적 생산량이 증가하고 수익이 향상된다는 것은 일반적인 것이지만 수익성과 시장점유율이 일치하지 않는 경우가 있다. 시장점유율은 높지만 수익성이 ..
현장의 목소리(VOE, Voice of Employees) 현장 실무자의 시각으로 문제를 발견하고 개선을 위한 아이디어를 발굴한다. 비즈니스 진단의 관점에서 숲 전체를 보는 시각이 아니라 나무 한 그루 한 그루를 살펴보고 분석하는 사고이다. 실무현장에서 실제로 발생하는 구체적 문제와 사실(Fact) 정보에 의해 진단하는 것이다. 한때, 현..
핵심성공인자(CSF, Critical Success Factor) 핵심성공요인은 해당기업이 성공과 경쟁력 향상을 위한 핵심 내부역량이며,목표 달성을 위해 반드시 수행해야 하는 필요 인자이다.'핵심성공인자(CSF)'는 경영자에게 '기업에서 무엇이 가장 필요한가?' 라는 질문에 즉시 떠오르는 당면 현안이나 이슈가 'CSF' 될 수 있다.따라서 'CSF'는 오랜..
BSC 진단 BSC 진단은 '프로세스 중심의 사고 지향적 모델'로 결과보다 과정을 중시하는 사람들로부터 지지를 받는다. 따라서 재무성과의 부진을 합리화할 수 있어 대부분의 CEO들이 선호한다. 국내외 대부분 공공조직과 민간기업에서 채택하고 있어 범용성과 설득력에 힘이 있다. 그러나 단점으로..
BSC(Balanced Scorecard) BSC 모델은 전통적으로 사용되어 오는 ROI, ROA, Earnings per share 등 재무지표의 한계를 극복하기 위해 등장하였다. BSC 모델은 1922년 R.S.Kaplan과 D.P.Norton에 의해 소개되었으며, 1966년 적용방법과 사례가 책으로 발간되었다. BSC 핵심내용은 기업의 성과를 재무적인 관점, 내부프로세스적 관점, 학..
가치사슬의 한계 가치사슬을 적용함에 있어 다음과 같은 문제점을 유의해야 한다. 가치사슬은 기업의 활동이 안정적이고 대량생산과 전문화로 규모의 경제를 달성하는 경우에 적절하다. 하지만 최근 시장은 끊임없이 변화하고 고객의 니즈의 라이프 사이클이 짧아지면서 다품종 소량생산이 이루어지고 ..

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