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비즈니스이론

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사업대상(Targeting, 타켓팅) 시장세분화 후, 표적시장을 결정하고 비즈니스 타킷을 정하는 과정이다. 비즈니스 성공은 해당 시장에서 가장 적절한 타킷을 찾는것이다. 이것이 확정되어야 시장규모와 성장률 및 수익성 등을 예측하여 사업전략을 수립할 수 있다. 표적시장은 수요측면과 경쟁측면에서 고려하여 선정..
사업타당성분석 비즈니스를 위한 가설이 실체화 될 수 있느냐 하는 가능성을 사전에 알아보는 것이다. 비즈니스의 사업성이 '있느냐? 없느냐?'하는 문제로 반드시 최초 진행해야 하는 업무다. 사업타당성분석은 시간과 공간에 대한 접근법이 필요한다. 사업타당성검토를 위해 먼저 기업이 가지고 있는 ..
마케팅전략 마케팅이란? 소비자에게 상품이나 서비스를 효율적으로 제공하기 위한 체계적인 경영활동을 의미한다. 따라서, 소비자에게 최대의 만족을 주어야 하고, 생산자에게는 생산목적을 가장 효율적으로 달성할 수 있도록 하는 것이 마케팅의 목표라 할 수 있다. 시장조사, 상품기획, 판매촉진,..
종합진단 비즈니스 진단은 컨설팅 업체마다 서로 다른 다양한 방법의 종합 진단기법을 가지고 있다. 대부분 이러한 기법들은 기업의 대외비로 공개되지 않고 있으며 간혹, 학계나 전문지에 프레임워크가 소개되기도 한다. 본장에서는 이렇게 기본적으로 소개되는 보편적인 기법을 소개한다. 비즈..
IPA 매트릭스 IPA 매트릭스는 중요도(Importance)와 성취도(Performance)에 따른 '2×2 매트릭스'로 분석하는 기법이다. IPA(Importance Performance Analysis) 매트릭스는 화용범위가 넓은 편이다. 고객이나 직원의 만족도 조사를 위한 평가항목, 비즈니스를 위한 제품라인, 투자 등에 활용된다. IPA 매트릭스는 재무나 마..
RMS-ROA 매트릭스 상대적 시장점유율(RMS, Relative Maeket Share)와 자산수익율(ROA, Return on Assets)를 비교하여 기업의 효율성을 진단하는 기법이다. 일반적으로 RMS가 높을수록 ROA가 높다. 시장점유율이 높다는 것은 경쟁사에 비해서 누적생상량이 많은 것이며, 누적생산량이 많을수록 비용이 감소하고 수익이 증..
전략적 경쟁위치 매트릭스 분석절차 전략적 경쟁위치 매트릭스는 시장에서 자사가 경쟁사 대비 얼마나 유리항 위치에 있는지를 비교, 분석하는 기법이다. 전략적 경쟁위치 매트릭스의 X축과 Y축의 항목은 고정된 것이 아니다. 시장 특성과 산업의 특수성을 감안하여 분석자가 임의로 설정하는 인자이다. 본 매트릭스는 앞서..
BCG 매트릭스의 취약점 BCG 매트릭스는 다음과 같은 취약점을 가지고 있다. ① 시장점유율과 수익성이 일치하지 않는 경우가 있다. 시장점유율이 높을수록 누적 생산량이 증가하고 수익이 향상된다는 것은 일반적인 것이지만 수익성과 시장점유율이 일치하지 않는 경우가 있다. 시장점유율은 높지만 수익성이 ..

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