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비즈니스이론

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영업전략-ll 자영업 수익 객단가와 매출액 비교 서비스업종이라면 항상 수익 매출액이 높아야 한다. 매출액을 높이려면 당연히 객단가도 높아야 한다. 그렇다면 객단가가 높다는 것은 서비스 품질이 좋다는 것이다. 일반 자영업 경영자는 매출액으로 객단가를 분석하는 것이 대부분이다. 하지만 한발 앞서는 경영자라면 객단가로 매출..
컨설팅 이론 '한국경영컨설턴트협회, 밀란 (Milan) 모델 * 한국경영컨설턴트협회 모델 한국경영기술지도사회로 자격양성과정을 별도로 두고 경영지도사와 기술지도사 자격을 두고 운영하는 사단법인이다. 한국경영컨설턴트협회에서는 ‘착수 → 진단 → 활동계획 수립 → 실행 → 종료 → 사후관리' 6단계로 구분하고 있다. * 밀란 (Milan) 모델 ..
영업전략-II 자영업 돈벌기 원가(고정비와 변동비) 이해 자영업을 하는데 '원가의 이해'가 뭐 필요하냐고 말할지도 모른다. 그냥 돈만 많이 벌면 되지 ... 하지만 중장기 지속성장의 자영업을 경영하기 위해서는 원가에 대한 이해가 필요하며, 관리회계작 사고를 반드시 가지고 있어야 한다. 관리회계적 사고는 곧 전략적 사고와 같기 때문이다. ..
컨설팅 이론 '콜프-프록만 (Kolb-Frohman), 한국능률협회컨설팅' 모델 *콜프-프록만 (Kolb-Frohman) 모델 조직의 변화 과정을 보면서 만들어진 모델이다. 콜프-프록만 모델은 조직의 변화과정을 7단계로 파악하고, 각 단계별 변화 담당자와 피변화자간 적절한 관계가 형성되어야 하는 것으로 보고 있다. 즉, 상호 커뮤니케이션을 중요시하고 상호 신뢰를 먼저 형성..
영업전략-II 손익 수익성을 감안한 가격 전략 자영업 종사자들의 실패 사례를 줄이기 위해 자영업 영업전략의 8가지 핵심성공인자에 대해 연재하고 있다. 첫 번째 탁월한 기술력이며, 두 번째는 합리적인 가격이다. 합리적인 가격은 손익을 따져 보고 결정해야 하는 것으로 수익성을 감안한 가격이다. 그리고 이 가격은 고객이 가치..
컨설팅 이론 '르윈-샤인' 모델 3-1) 르윈-샤인(Lewin-Schein) 모델 르윈-샤인 모델은 조직의 변화를 위해 동기를 유발하기 위한 해빙의 단계와 신속하게 변화의 과제를 수행하는 이동의 단계, 변화가 이루어졌으면 그 상태를 유지하는 재동결의 단계로 구분했다. 즉, 조직의 변화는 3단계를 거치며 이루어진다는 이론으로 개..
영업전략-II 자영업 손익구조 합리적인 가격 성공하기 위한 자영업 비즈니스 영업전략 두번째 요소는 '이해 가능한 합리적인 가격'입니다. 창업자의 어려운 일들 중에 하나가 가격설정이다. 성공 창업을 위한 두 번째 핵심성공인자는 '합리적인 가격 설정'. 합리적 가격 설정의 중요성을 창업자들은 가끔 망각, 평가절하하고 있다. ..
컨설팅 수행절차 컨설팅의 수행절차는 정해져 있지 않다. 컨설팅 절차는 한 가지 모델로 정형화 하기는 어려울 뿐이지 절차가 없는 것은 아니다. 그러나 수많은 사람들은 절차를 무시한다. 누구나 쉽게 할 수 있다고 생각하고 자신이 컨설턴트라고 말을 한다. 이들이 수행하는 것은 대부분 물건을 팔기위..

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