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비즈니스이론/비즈니스마케팅

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영업전략-II 서비스의 가치를 결정하는 가격전략 서비스는 어떻게 가격이 결정되는 것일까? 손님입장에서는 가격이 낮고 결과물의 대한 가치가 높으면 가장 이상적이나, 자영업의 경영자 입장에서는 그렇지 않다. 서비스 가치와 가격은 비례 관계를 가지고 있어야 한다. 그렇게 되면, 더욱 높은 수익이 발생하고 더 향상된 양질의 품질..
영업전략-ll 자영업 수익 객단가와 매출액 비교 서비스업종이라면 항상 수익 매출액이 높아야 한다. 매출액을 높이려면 당연히 객단가도 높아야 한다. 그렇다면 객단가가 높다는 것은 서비스 품질이 좋다는 것이다. 일반 자영업 경영자는 매출액으로 객단가를 분석하는 것이 대부분이다. 하지만 한발 앞서는 경영자라면 객단가로 매출..
영업전략-II 자영업 돈벌기 원가(고정비와 변동비) 이해 자영업을 하는데 '원가의 이해'가 뭐 필요하냐고 말할지도 모른다. 그냥 돈만 많이 벌면 되지 ... 하지만 중장기 지속성장의 자영업을 경영하기 위해서는 원가에 대한 이해가 필요하며, 관리회계작 사고를 반드시 가지고 있어야 한다. 관리회계적 사고는 곧 전략적 사고와 같기 때문이다. ..
영업전략-II 손익 수익성을 감안한 가격 전략 자영업 종사자들의 실패 사례를 줄이기 위해 자영업 영업전략의 8가지 핵심성공인자에 대해 연재하고 있다. 첫 번째 탁월한 기술력이며, 두 번째는 합리적인 가격이다. 합리적인 가격은 손익을 따져 보고 결정해야 하는 것으로 수익성을 감안한 가격이다. 그리고 이 가격은 고객이 가치..
영업전략-II 자영업 손익구조 합리적인 가격 성공하기 위한 자영업 비즈니스 영업전략 두번째 요소는 '이해 가능한 합리적인 가격'입니다. 창업자의 어려운 일들 중에 하나가 가격설정이다. 성공 창업을 위한 두 번째 핵심성공인자는 '합리적인 가격 설정'. 합리적 가격 설정의 중요성을 창업자들은 가끔 망각, 평가절하하고 있다. ..
영업전략-I 트랜드(trand)를 만족시키는탁월한 기술력 몇년 동안 같은 장소에서 회사를 운영하고 있다. 그래서 골목 상권이 얼마나 빨리, 그리고 많이 바뀌는지 직접 경험으로 보고 있다. 초창기 있었던 업체들은 없다. 간판이 다 바꼈기 때문이다. 몇년 사이 2~3번 바뀐 곳도 있다. 헉~! 참 많이도 망하고, 참 끊임없이 생긴다. 이런 자영업 시장..
영업전략-I, 차별화된 탁월한 기술력 자영업의 핵심성공인자는 영업전략 수립에 있어 매우 중요하다. 인자(factor)별 실천 항목을 만들고 메뉴얼로 시스템을 만들어 지속적으로 실천한다면 중장기 지속성장이 가능할 것이다. 성공창업의 핵심성공인자 첫 번째는 '차별화된 기술력'이다. 소상공인 자영업자들은 대부분 기술력..
시스템을 이해하고 빠른 결단을 수행하라 시스템을 이해하고 빠른 결단과 실천을 강조하고 싶다. 물론 여기에는 전략적 사고가 반드시 필요하다. 혹자는 '빠른 결단이 수 많은 오류와 실패 사례를 만들 수 있다'라고 말할지 모른다. 맞는 말이다. 하지만 이 말이 의미하는 것은 '타이밍'을 말하는 것이다. 비즈니스에서 '시기'를 놓..

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