마케팅 (29) 썸네일형 리스트형 미용실 경영학의 이해 앞서 마케팅전략체계의 대한 이론으로 영업의 효율적 방법들에 대한 이야기를 했다. 이제 경영학의 대한 이야기를 하고자 한다. 이는 소상공인 자영업에 있어 영업은 기업 경영의 모든 활동들이 종합되어 일어나기 때문에 영업(비지니스)의 성과를 위해서는 경영에 대한 이해가 선행되.. 미용실 마케팅 영업의 이해 '홍보전략' '홍보'는 전략적 사고를 기반으로 중장기 계획에 의해 진행되어야 한다. '홍보'에 전략이 없으면 일시적인 매출 신장에는 영향을 줄 수 있지만, 대의적 측면에서 '득'보다'실'이 많을 수 있다. 즉, 잘못된 홍보는 시간과 비용을 낭비하는 경우로 안 하느니만 못하다는 말이다. 홍보는 전략.. 미용실 마케팅 영업 고객의 사후관리는 '데이터'에서 출발한다 사람들은 누구나 영업관리로 사전, 사후관리의 중요성을 말한다. 하지만 이것은 치열하고 끓임없는 노력에 의해 만들어지는 것이다. 즉, 사후관리를 위해서는 데이터가 필요하다. 고객에 대한 정보가 있어야만 사후관리가 가능하다는 의미다. 그래야만 고객관계관리의 효율을 높일 수 .. 미용실 마케팅 영업의 이해 기술영업 영업의 질적 향상을 위해서 '기술 영업'에 대해 정확한 이해가 필요하다. 영업의 다양한 일들 중에 '기술 영업'이라는 말이 있다. '기술 영업'이란 무엇인가? 일반적으로 제조업에서는 엔지니어 입장에서 '제품의 기술적 사양이나 성능을 제안하고, 계발 단계의 업무를 수행하는 영업'을 .. 미용실 마케팅 영업의 이해 접점관리가 최선의 사전관리 영업의 성과는 판매자의 의도에 따라 소비자가 구매를 했을 때, 결과물로 나타나는 것이다. 그리고 소비자의 재구매를 이끌어 내기 위한 관리를 고객 관계 관리 (Customer Relationship Management, CRM)라고 한다. 고객관계관리 목적은 재구매를 이끌어내는 것이다. 고객관계관리의 성패는 접점에.. 미용실 마케팅 영업의 이해 '판매가'는 어떻게 할 것인가 영업활동에서 중요한 것은 판매다. 판매하고자 하는 제품(서비스 상품 등)의 가격이 정해졌다면, 다음으로 정해진 가격의 제품을 시장에 어떻게 판매할 것인가를 고려해야 할때다. 즉, 영업활동이 수행되어야 한다. 영업활동의 목표는 많이 판매하는 것이다. 하지만, 많이 팔겠다고 마음.. 마케팅 영업의 이해 수주와 원가기획활동 설계원가 활동으로 목표원가를 달성했다면, 다음으로는 수주활동이다. 시장 확보를 위해 고객 발굴활동이 수반 되어야 한다. 신규시장 개척을 위해서는 수주활동이 필요하다. 일반적으로 경쟁 입찰제도를 시행하여 입찰자들 이 입찰견적을 제출하게 되면, 고객사는 이것을 바탕으로 품.. 미용실 마케팅 영업기획 의미 '영업기획'이란? 회사가 영업을 수행함에 있어, 수익성을 확보하기 위한 전반적인 활동이며, 미래시장에서 지속적인 경쟁력을 가지기 위한 활동을 의미한다. '영업기획 활동'은 현재의 원활한 영업활동과 유지, 미래 시장에서의 매출확대와 수익성 확보라는 큰 과제를 동시에 수행한다. .. 이전 1 2 3 4 다음
