산업 수익성을 위한 기법(5-Forces)

산업의 본질적인 수익성(Profitability)을 위협하는 5개의 위협세력에 대한 분석이다. 이러한 5개의 위협 세력에 대한 분석은 경쟁사에 비해 상대적으로 높은 경쟁력을 가지기 위한 것으로 이를 극복하기 위한 것은 레드오션(Red Ocean) 전략이라고도 한다. 반면, 블루오션(Blue Ocean) 전략은 5개의 위협 세력이 낮은 산업으로 이동하거나 경쟁이 치열하지 않은 시장을 개척하는 것을 말한다. 

5-Forces 모델은 큰 사업군이 아니라, 한 가지 제품이나 서비스가 존재하는 소규모 사업에 적용하는 것이 바람직하다. 본 모델은 기본적인 개념을 넘어 진단 내용이 구체적이고 깊이가 있어야 한다. 그리고 개별적인 위협뿐만 아니라 그것들이 서로 결합되어 나타나는 전체 위협의 크기를 파악할 수 있어야 한다. 

산업 수익성을 위한 5-Forces 모델을 수행하면서 주의할 것은 다음과 같다. 

① 5-Force 모델에 적합한 시장을 선택하였는가?

② 위협으로 평가한 내용의 논리와 근거는 타당한가? 

③ 진단결과가 현실적으로 설득력이 있는가?

시장에서의 5가지 위협 세력은 다음과 같다. 

5-Forces

◇ 잠재 진입자(Threats of new potential potential entrants) ◇ 공급처의 교섭력(Bargaining power of suppliers) ◇ 산업 내의 기존 경쟁력(Intensity of competitive rivalry) ◇ 고객의 교섭력(Bargaining power of buyers) ◇ 대체재의 위협(Threats of substitutes)