협상법(론) 효과적인 협상방법 미용경영컨설턴트협회

협상론 효과적인 협상법법을 미용경영 전문 컨설팅기업

아이펠마르 미용경영컨설턴트협회 

(www.bmca.co.kr)에서 협상법을 소개한다.

상대방으로 부터 극적인 결과를 얻어 낼 수 있는

효과적인 협상법칙에 대한 관심은 목적을 가지는 조직

이해관계가 상호 다른 관계형성이 존재하는 한

협상밥법 협상론은 중요한 이슈가 된다.

 

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협상은 일상에서 부터 조직간의 미팅에까지

다양한 형태로 일어난다. 미용경영컨설턴트협회는

성공 협상방법을 위한 여섯가지 방법을 제시해 본다.

스튜어트 다이아몬드 (Sturt Diamond) 저서를 참조한

성공협상을 위한 효과적인 협상방법

 

우리는 협상을 잘하기 위해 다양한 방법의

협상방법을 이용한다. 하지만 막연한 방법으로

협상에 임하고 있지는 않는지 ...

만약 다음의 여섯가지 방법의 협상방법을 알고

수행한다면 뜻하지 않는 협상결과를 가질 수 있다.

 

세상을 아름답게 만드는 미용실 공동브래늗 아이펠마르

www.eifelmaar.co.kr

 

 

 

 

1. 어떤 상황에서도 평정심을 유지하라.

감정에 휘둘리면 협상을 망칠 수 있다.

* 협상론 협상방법 - 마음 컨트롤

 

2. 주어진 시간이 단 3초에 없다해도

반드시 준비하고 말하라. 협상전 자신의 생각을

정리하는 것은 협상 결과에 상당히 중요하다.

* 협상론 협상방법 - 사전준비

 

3. 협상의 결정권자 즉, 의사 결정권자를 찾아라.

과정을 설명해야 하는 구성원의 경우 상황을

재 설명해야 하고 그들은 자신의 의무만을 지킬 뿐이다.

 결과에 영향을 미칠 수 없는 곳에 시간을 허비하지 말라.

협상은 목표를 달성하기 위해 단 하기지 선택을

결정적으로 필요로 하는 경우가 많다.

* 협상론 협상방법 - 대상선택

 

4. 누가 옳은지 따지지 말고 목표에 집중하라.

협상에 임하는 목표가 무엇인지 명확히 하고

목표 달성에 집중하라.

* 협상론 협상방법 - 목표달성

 

5. 인간적으로 소통하라. 사람과의 관계는 협상의

성공 여부를 결정하는 가장 큰 부분이다.

* 협상론 협상방법 - 네트워크

 

6. 상대가 가진 지위와 힘을 인정하고 이를 적극적으로

활용하라. 이는 종종 상대가 당신을 도와주는 경우를

만들어 협상의 결과를 높이게 된다.

* 협상론 협상방법 - 눈높이 관계형성

 

 

살면서 결정적인 협상이 요구되는 경우가 많다.

특히, 조직활동에 있어 협상은 상호간 전략적인

결정으로 완결된다. 양자간 서로가 협상에서

서로 단기, 중장기 결과에 만족하기에 협상은

완결되는 것이다. 협상은 전략적 사고에서 시작된다.

  

 

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